ความท้าทายและโอกาสในตลาดผู้ให้บริการบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์: มองไปข้างหน้าถึงแนวโน้มการพัฒนาของอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า

ในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2565 จีนได้ออก "ข้อบังคับเกี่ยวกับการบริหารบุหรี่ไฟฟ้า" ซึ่งกำหนดช่องทางการขายบุหรี่ไฟฟ้า และจัดตั้งแพลตฟอร์มการจัดการธุรกรรมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์แบบครบวงจรทั่วประเทศ เพื่อจัดการกิจกรรมทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องของบุหรี่ไฟฟ้าตามกฎระเบียบนี้ องค์กรการผลิตบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ องค์กรการถือครองแบรนด์ ฯลฯ ทั้งหมดจะต้องได้รับใบอนุญาตผูกขาดยาสูบตามกฎหมาย และขายผลิตภัณฑ์บุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ให้กับองค์กรขายส่งบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ผ่านแพลตฟอร์มการจัดการธุรกรรมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์องค์กรหรือบุคคลที่ได้รับใบอนุญาตการผูกขาดการขายปลีกยาสูบและมีคุณสมบัติสำหรับธุรกิจขายปลีกบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ควรซื้อผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าจากสถานประกอบการขายส่งบุหรี่ไฟฟ้าในท้องถิ่นผ่านแพลตฟอร์มการจัดการธุรกรรมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์โดยไม่มีการผูกขาด

ปัจจุบันหน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายแบรนด์บุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ดำเนินการโดยบริษัทยาสูบ แต่บริษัทยาสูบจะทำหน้าที่ "จัดหา" เท่านั้นหน้าที่ของการเพาะปลูกปลายทาง การพัฒนาตลาด และการบำรุงรักษาหลังการขายจะต้องขึ้นอยู่กับการดำเนินการให้เสร็จสิ้นโดยบุคคลที่สามดังนั้นแบรนด์บุหรี่ไฟฟ้าจึงเริ่มรับสมัครผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าเพื่อช่วยทำหน้าที่เหล่านี้ให้สำเร็จ

นับตั้งแต่มีการดำเนินการตามมาตรการจัดการบุหรี่ไฟฟ้าอย่างเป็นทางการในเดือนตุลาคม 2565 ตลาดผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าก็ประสบกับความผันผวนที่ไม่คาดคิดอย่างแน่นอนในระยะเริ่มแรก เนื่องจากแนวโน้มทางการตลาดของอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าในวงกว้าง ผู้คนจำนวนมากจึงหวังว่าจะเป็นผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าอย่างไรก็ตาม ด้วยการดำเนินการตามนโยบายการกำกับดูแลบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ ตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ได้รับการควบคุมและควบคุมอย่างเข้มงวด ซึ่งนำไปสู่ข้อจำกัดและการโจมตีแบรนด์และร้านค้าบุหรี่ไฟฟ้าบางแห่ง และพื้นที่การอยู่รอดของผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน .ในสถานการณ์นี้ ผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าต้องเผชิญกับความไม่แน่นอนและความท้าทายมากมาย ผู้ให้บริการบางรายให้ความสำคัญกับโอกาสในอนาคตของอุตสาหกรรมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ที่จะก้าวไปข้างหน้า ในขณะที่ผู้ให้บริการรายอื่นมีทัศนคติที่ระมัดระวังและเลือกที่จะค่อยๆ ถอนตัวออกจากตลาดหรือเปลี่ยนอาชีพสาเหตุหลักของปรากฏการณ์นี้มีดังนี้:

ประการแรก พลังของแบรนด์บุหรี่ไฟฟ้ามีอิทธิพลอย่างมากต่อทางเลือกความต้องการของผู้บริโภค ทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับแบรนด์ใหม่ที่จะพัฒนาคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้ามีความเกี่ยวข้องสูงกับคำเช่น "อันตราย" และ "สุขภาพ" ซึ่งทำให้ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความปลอดภัย รสชาติ และชื่อเสียงของแบรนด์ผลิตภัณฑ์มากขึ้นปัจจุบันแบรนด์ Yueke ครองตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด และผู้ประกอบการบุหรี่ไฟฟ้าหลายรายเลือกนโยบายในการรับประกันการเก็บเกี่ยวผ่านภัยแล้งและน้ำท่วมสินค้าหลักที่ทางร้านส่งเสริมคือ Yueke เป็นหลัก และสินค้าหลายยี่ห้อที่ได้รับการยอมรับจากตลาดดีได้รับเลือกเป็นสินค้าสนับสนุน ซึ่งนำไปสู่การบีบพื้นที่ขายให้กับแบรนด์อื่นทำให้ยากต่อการเพิ่มยอดขาย

ประการที่สอง แหล่งที่มาของรายได้ของผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้ายังต่ำกว่าที่ตลาดคาดการณ์ไว้รูปแบบกำไรของผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับ “ค่าบริการ * ยอดขาย” เพื่อรับค่าคอมมิชชั่นการบริการในช่วงแรกของการพัฒนาตลาดผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ มาตรฐานคณะกรรมการการบริการบุหรี่ไฟฟ้าของแบรนด์บุหรี่ไฟฟ้าจำนวนมากมักไม่สอดคล้องกับสถานการณ์ตลาดที่เกิดขึ้นจริง ส่งผลให้ผู้ให้บริการหลายรายไม่สามารถปฏิบัติตามมาตรฐานของแบรนด์ที่กำหนดได้ และแม้กระทั่ง ดำเนินงานโดยขาดทุน

ในที่สุดขนาดของตลาดบุหรี่ไฟฟ้าก็อยู่ในช่วงหดตัวการดำเนินการตามนโยบายกำกับดูแลและการยกเลิกการขายรสชาติที่ไม่ใช่ยาสูบส่งผลกระทบต่อผู้บริโภครสชาติผลไม้ของบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ บังคับให้พวกเขาต้องเปลี่ยนแปลงการบริโภคหรืออยู่ในช่วงปรับตัว ส่งผลให้ตลาดผู้บริโภคหดตัวลงนอกจากนี้ การออกใบอนุญาตขายปลีกสำหรับบุหรี่ไฟฟ้านั้นจำกัดอยู่ที่มากกว่า 1,000 แห่งในแต่ละจังหวัดที่มีการพัฒนาทางเศรษฐกิจ ในขณะที่ก่อนที่นโยบายนี้จะถูกบังคับใช้ มีร้านจำหน่ายบุหรี่ไฟฟ้ามากกว่า 50,000 แห่งในจีน ซึ่งช่วยลดขนาดของร้านขายบุหรี่ไฟฟ้าได้อย่างมาก

ผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้ายังสามารถขยายตลาดและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันได้ในด้านต่างๆ ดังต่อไปนี้

สำหรับผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าในปัจจุบัน ภารกิจเร่งด่วนที่สุดคือการเอาตัวรอดในช่วงเวลาที่เจ็บปวดของตลาดบุหรี่ไฟฟ้า เพิ่มการขยายตลาดและความสามารถในการแข่งขันค่านิยมหลักของผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าอยู่ที่การช่วยให้แบรนด์บุหรี่ไฟฟ้าขยายตลาดและส่งเสริมการโปรโมตแบรนด์ รวมถึงการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าปลายทางเพิ่มความอยู่รอดและความสามารถในการแข่งขันรอบแกนกลางนี้ให้มากขึ้นด้วยขั้นตอนต่อไปนี้

1. ปรับปรุงความเป็นมืออาชีพและคุณภาพของการบริการ

ในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า ความเป็นมืออาชีพและคุณภาพเป็นปัจจัยที่สำคัญมากผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าควรปรับปรุงคุณภาพและความเป็นมืออาชีพของบริการอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจและคำชมเชยจากผู้ใช้ และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์

2. กลยุทธ์การตลาดเชิงนวัตกรรมยังเป็นส่วนสำคัญในการเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันของผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าควรลองใช้กลยุทธ์การตลาดใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง จัดให้มีกิจกรรมส่งเสริมการขายที่น่าสนใจและนโยบายพิเศษสำหรับผู้ใช้ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และส่วนแบ่งการตลาด

3. ใช้กลยุทธ์การตลาดที่ยืดหยุ่นเพื่อรองรับแบรนด์บุหรี่ไฟฟ้าหลายยี่ห้อ ขยายส่วนแบ่งการตลาดไปยังสาขาที่กว้างขึ้น และเสริมสร้างการยึดเกาะของตลาดและความสามารถในการอยู่รอดของผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าด้วยตนเองการให้ตัวเลือกแบรนด์ที่หลากหลายแก่ร้านค้าสามารถเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขัน และยังเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของผู้ให้บริการอีกด้วย

4. สร้างชุมชนร้านขายบุหรี่ไฟฟ้าที่ควบคุมได้เองหรือควบคุมได้ภายในพื้นที่ให้บริการของผู้ให้บริการ และเพิ่มอิทธิพลของผู้ให้บริการบนเครื่องปลายทางในขณะเดียวกัน ให้สร้างการติดต่ออย่างใกล้ชิดกับร้านค้าปลายทาง เข้าใจความต้องการของผู้บริโภค ให้บริการเฉพาะบุคคล และปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาดและความสามารถในการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง

5. ผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าสามารถมีส่วนร่วมอย่างจริงจังในความร่วมมือและความร่วมมือในอุตสาหกรรมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ เสริมสร้างวินัยในตนเองของอุตสาหกรรมและการสร้างกฎระเบียบ และส่งเสริมการพัฒนาที่ดีของอุตสาหกรรมตัวอย่างเช่น สามารถจัดตั้งสมาคมและองค์กรอุตสาหกรรมเพื่อจัดการประชุมสุดยอดอุตสาหกรรมและการสัมมนาเป็นประจำ ร่วมกันหารือเกี่ยวกับปัญหาการพัฒนาและการจัดการอุตสาหกรรม และปรับปรุงภาพลักษณ์โดยรวมและการรับรู้ของผู้ใช้ของผู้ให้บริการในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า

ในกระบวนการพัฒนา ผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าควรใส่ใจกับการปฏิบัติตามและความรับผิดชอบ ปฏิบัติตามกฎหมาย ข้อบังคับ และข้อกำหนดนโยบายที่เกี่ยวข้องอย่างเคร่งครัด ปกป้องสิทธิ์ของผู้ใช้ สุขภาพและความปลอดภัย และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีและชื่อเสียงขององค์กร

ในระยะสั้นด้วยการพัฒนาของอุตสาหกรรมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์และความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้น การเกิดขึ้นของผู้ให้บริการบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์เป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์และผู้บริโภคจัดการและใช้ผลิตภัณฑ์บุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ได้ดีขึ้น และมอบนวัตกรรมที่มากขึ้น และการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าขณะเดียวกันผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าจะต้องให้ความสำคัญกับคุณภาพการบริการและความเป็นมืออาชีพ คิดค้นกลยุทธ์ทางการตลาด และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและเหนียวแน่นของตลาด เพื่อให้สามารถอยู่รอดและพัฒนาได้ท่ามกลางการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงในเวลาเดียวกัน ผู้ให้บริการบุหรี่ไฟฟ้าควรเสริมสร้างวินัยในตนเองของอุตสาหกรรมและการสร้างกฎระเบียบ ให้ความสนใจกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบและความรับผิดชอบ และรับรองการพัฒนาที่ดีในตลาดบุหรี่ไฟฟ้า